Prouver votre fiabilité et accélérer votre collaboration avec les Grands comptes ? C’est possible !

15 juillet 2020

En théorie, startups et Grands Comptes ont tout intérêt à travailler ensemble. Pour la startup, il s’agit d’un accélérateur de développement et pour le Grand Compte, une formidable opportunité d’innovation. Malheureusement, dans la pratique, les choses ne sont pas aussi simples…
Et s’il existait une offre de services, dont l’objectif principal était de libérer les freins à la contractualisation ?

Conscient de cette difficulté, exægis a créé CONFIANCE 360 : la suite de services pour accélérer la collaboration entre startups du numérique et Grands Comptes.

 

Avec Confiance 360, chaque objection émise par un Grand Compte trouve une solution adaptée. Le Grand Compte obtient toutes les ­garanties pour collaborer en toute sécurité avec une startup. La startup trouve les arguments nécessaires pour négocier avec un Grand Compte et ­aboutir à la signature d’un contrat.

Comment fonctionne “CONFIANCE 360” ?

L’offre CONFIANCE 360 repose sur 4 niveaux de garanties. L’ensemble de ces garanties forme la Garantie Opérationnelle d’exægis, qui peut être délivrée globalement ou partiellement, en fonction des besoins et des enjeux liés à chaque projet de collaboration :

1. Une évaluation de la “Pérennité” : celle-ci se base sur une méthode d’audit, qui permet à la startup d’obtenir le label starTRUXT, ainsi qu’un rapport détaillé témoignant de sa maturité opérationnelle et d’une mesure de sa capacité à être pérenne dans le temps.

2. Un séquestre de la “Propriété intellectuelle” : il garantit un dépôt des codes sources horodaté, sécurisé et régulier. Un accès au suivi des dépôts est disponible pour les bénéficiaires, ainsi qu’un accès aux copies, lorsque les conditions d’accès sont remplies (défaillance).

3. Une attestation de “Réversibilité” : l’audit du modèle de données, de la documentation et des tests donne accès à une attestation qui valide la capacité des startups à reverser les données à leurs clients.

4. Une Garantie de “Disponibilité” : la mise en place d’un PRA en mode ‘As A Service’ multi-cloud Nuabee garantit la disponibilité totale des services de la startup, même en cas d’indisponibilité de son fournisseur Cloud. Ce niveau de garantie de continuité des applications ‘cloud2cloud’ constitue une offre unique sur le marché et un véritable accélérateur d’engagement pour les grands comptes.

Une Garantie du “Maintien du Service” : uniquement en cas de disparition de la startup et ce, jusqu’à la fin du contrat initialement prévu par les parties. Il permet au grand compte de pouvoir assurer le service à ses utilisateurs, le temps de trouver une solution alternative.
Ainsi, souscrire à CONFIANCE 360 consiste pour les startups à mandater exægis pour assurer la continuité de leurs services, même en cas de défaillance ou de disparition et ce, jusqu’à l’échéance du contrat signé avec leurs clients.

A qui s’adresse cette nouvelle offre et combien coûte-t-elle ?

CONFIANCE 360 s’adresse prioritairement à toutes les plateformes B2B et éditeurs SaaS, délivrant une solution numérique logicielle. Pour pouvoir bénéficier de l’offre, celles-ci doivent obligatoirement être éligibles au label starTRUXT délivré par exægis, puis souscrire un abonnement mensuel, dont le montant est adapté aux conditions du contrat défini.

Vincent Gelineau, Directeur du Développement chez exægis, en charge de l’offre CONFIANCE 360, précise : « La réduction des délais de contractualisation de nos clients startups chez les grands groupes, grâce à la garantie opérationnelle, a été un déclencheur. Nous avons travaillé avec les grands groupes et startups pour construire un dispositif de garantie à 360 degrés, qui s’est transformé en offre avec Confiance 360. »

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Pour toute information complémentaire ou pour toute question relative à l’offre CONFIANCE 360, n’hésitez pas à contacter Juliette Courty-Garnier  – 02 47 87 10 09

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